Clutch, l’AI recruiting dal volto umano punta a crescere

Ripensare il recruiting attraverso l’intelligenza artificiale, senza perdere di vista il valore delle competenze e delle relazioni umane. È questa la scommessa vinta da Clutch, startup milanese specializzata nella ricerca e selezione del personale che, a poco più di due anni dalla nascita, entra a far parte di COSMICO, gruppo attivo nel settore del Future of Work in Italia e Spagna. Un’operazione che riconosce il valore di un modello capace di coniugare innovazione tecnologica ed esperienza professionale, trasformando il modo in cui le imprese individuano e selezionano i talenti. Una formula che ha permesso alla società di raggiungere il break even in appena sei mesi e chiudere il 2025 con ricavi per 1,8 milioni di euro e un EBITDA del 35%.

Fondata nel maggio 2024 da Lorenzo Cattelani, Anna Valenti e Federica Riviello, Clutch nasce dall’intuizione che per innovare il recruiting non basti digitalizzare i processi tradizionali, ma occorra ripensarne il funzionamento. L’esperienza decennale di Cattelani nel settore ha contribuito a sviluppare un modello AI-driven nel quale la tecnologia accelera l’analisi dei dati, l’individuazione dei profili e le attività operative, lasciando agli headhunter senior il compito di valutare motivazioni, potenziale e compatibilità dei candidati con le esigenze delle imprese.

È proprio questa combinazione a spiegare la rapidità con cui la società è riuscita ad affermarsi sul mercato. Clutch è infatti in grado di presentare una short list di candidati qualificati entro cinque giorni lavorativi dall’avvio del mandato, riducendo sensibilmente i tempi della ricerca senza rinunciare alla qualità della selezione. In poco più di due anni ha servito 185 clienti, tra startup, scaleup, PMI e multinazionali, operando in settori ad alta specializzazione come manifatturiero, energia, telecomunicazioni, retail e servizi finanziari.

A sostenere la crescita hanno contribuito anche investitori come KeyPartners e Gedi (Gruppo Vertus), che hanno creduto nelle potenzialità di un approccio capace di trasformare l’innovazione tecnologica in un vantaggio competitivo. La società punta ora a raggiungere i 3 milioni di euro di ricavi nel 2026.

Il successo di Clutch si inserisce in una trasformazione più ampia del settore. Secondo il Future of Recruiting 2025 di LinkedIn, il 73% dei professionisti della talent acquisition ritiene che l’intelligenza artificiale cambierà il modo in cui le aziende assumono. Tra chi già utilizza o sperimenta l’AI generativa, il risparmio medio dichiarato è pari al 20% del tempo lavorativo. Un’evoluzione che rende sempre più rilevante la capacità di utilizzare la tecnologia non per sostituire i recruiter, ma per valorizzarne le competenze.

«Abbiamo costruito Clutch partendo dalla convinzione che il recruiting possa evolvere grazie alla tecnologia, a condizione che questa venga utilizzata per valorizzare le competenze delle persone, anziché sostituirle», spiega Lorenzo Cattelani, Ceo e co-founder della società. «Entrare in COSMICO significa poter accelerare questo percorso, mettendo la nostra esperienza e il nostro modello tecnologico al servizio di un progetto più ampio, con l’ambizione di contribuire concretamente all’evoluzione del mondo del lavoro».

L’acquisizione apre ora una nuova fase di sviluppo. Clutch manterrà il proprio brand, il team e l’autonomia operativa e strategica sotto la guida di Cattelani, mentre l’integrazione nelle funzioni centrali di COSMICO consentirà di ampliare la capacità operativa, rafforzare la presenza sul mercato ed esplorare nuove opportunità in termini di settori e geografie. L’obiettivo è dare ulteriore scala a un modello che ha fatto della velocità di selezione e della valorizzazione dell’esperienza umana i principali fattori di crescita.